Prestatiebeloning

Wat is prestatiebeloning?

• (Financiële) resultaten 
• Goede initiatieven
• Sterke persoonlijke ontwikkeling 
• Weinig (kort) ziekteverzuim 
• Flexibiliteit

Tips voor onderhandelingen bij prestatiebeloning

Moet jij binnenkort in gesprek over een nieuw arbeidscontract waarin je ook prestatiebeloning kan verdienen? Carrièregids.nl geeft jou alvast een paar handige tips:

• Vraag je baas specifiek te zijn
  Zorg dat je weet waar hij over praat. Stel, hij zegt dat je bonus tien procent van je jaarsalaris is, wat ziet hij dan precies als jaarsalaris? Is dat netto, bruto? Het kan twaalf maanden zijn met vakantiegeld of veertien maanden met een vaste dertiende maand. In geld en percentages kan dat nogal wat schelen.
   
• Alles of niets?
  Vraag goed hoe de prestatiebeloing in elkaar steekt. Krijg je bijvoorbeeld 100% als je jouw doelstelling haalt en helemaal niets als je er nét onder zit? Probeer de beloning dan proportioneel te maken. Zodat als je de helft haalt je ook de helft van de bonus krijgt.
   
• Zijn de doelstellingen reëel?
  Probeer extremen uit je targets te filteren. Het is niet normaal als je als starter een bonus krijgt van dertig procent van je jaarsalaris als je een omzetverdubbeling realiseert. Dan moet er een belletje gaan rinkelen.
   
• Streef naar een zo hoog mogelijk vast salaris
  Over een hoog vast salaris krijg je ook vakantiegeld en pensioenopbouw. Daarnaast heb je in een nieuwe baan altijd een inwerkperiode nodig. Het is moeilijk van tevoren te zien of je tot je recht zal komen in het bedrijf. Stel je baas eens voor om het prestatiebeloning pas over een half jaar in te laten gaan, dan kun je je eerst inwerken in het bedrijf. Het eerste halfjaar zou je dan een hoger vast salaris kunnen krijgen.
   
• Heb je invloed op de grondslagen van het systeem?
  Hangt het prestatiebeloning af van de resultaten van je team, probeer dan in te schatten of je daadwerkelijk invloed hebt op het functioneren van dat team. Heb je geen invloed dan is het niet helemaal eerlijk als jij mee moet delen in de beoordeling van deze groep.
   
• Een bonus kan ook een opleiding zijn
  Wil je graag een cursus doen? Dan zou je kunnen bespreken of een bepaalde opleiding niet een bonus zou kunnen zijn in plaats van geld. Als jij je target haalt is het voor de werkgever extra belangrijk om in jou te investeren.
   
• Teken nooit meteen een contract
  Het is nooit verstandig om een contract meteen te tekenen. Neem een kopie mee naar huis en overleg met mensen die er verstand van hebben. Mocht je manager hier bezwaar tegen hebben vraag dan een blanco exemplaar mee, zodat je de afspraken aan andere mensen kunt laten zien (dus zonder ingevulde bedragen).
   
• Leg contact met een toekomstige collega
  Vraag of je in contact kunt komen met een toekomstige collega of je afdelingsmanager in spé. Met hem of haar kun je de aan jouw aangeboden targets doornemen. Zijn die realistisch of niet, als je ze vergelijkt met de prestaties die anderen in een soortgelijke functies behalen?
   
• Vraag hoeveel targets er worden gehaald
  Aan de hand daarvan kun je inschatten of jouw targets haalbaar zullen zijn of niet.
   
• Reken je niet rijk
  Als je je targets niet haalt, dan wordt je commissie of prestatiebeloning ook niet (helemaal) uitbetaald. Vaak rekenen mensen erop dat ze de extra bonus krijgen terwijl dat door allerlei omstandigheden misschien niet zo kan zijn. Sluit dus liever geen hypotheek af op basis van je vaste en je flexibele salaris. Je kunt alleen met zekerheid rekenen op het vaste deel van je salaris, de rest is immers altijd extra.