Rood is de kleur om te onderhandelen

Uit een experiment van Daphne Hachmang student aan de Universiteit van Tilburg blijkt dat mensen die in rode kleren onderhandelen succesvoller zijn. Hackmang heeft dit getest onder 48 mannen en 48 vrouwen die onderhandelden over de in- en verkoop van koffie. De deelnemers droegen tijdens de onderhandelingen rode of witte T-shirts. Zowel kopers als verkopers met een rood shirt kwamen tot betere uitkomsten. Het bleek dat personen met witte kleding hun beginbod aantrekkelijker maakten aan de rode onderhandelaars en andersom. Hachmang stelt dat er ook een ontwijkgedrag kan ontstaan voor het welslagen van rood in onderhandelingen. Echter, vertonen we ontwijkgedrag bij het zien van de rode kleur en daarmee schikken we ons onbewust aan iemand die in het rood gekleed is.